Пятнадцать лет назад я работал в одной компании – дистрибьюторе. Управление финансами там запомнилось тем, что компания знала объём продаж, но не знала себестоимости продаж и, как следствие, валовой прибыли, не говоря уже об издержках и чистой прибыли. Но быстрый рост рынка и особенно много десятков процентов наценки позволяли владельцам до поры до времени чувствовать себя достаточно вольготно.

Во второй половине 2000-х я работал в другой компании-дистрибьюторе. Наш клиент, не самый мелкий производитель окон, на вопрос о прибыли отвечал примерно так: «неплохо, на Новый год подарил себе крузак». По итогам кризисного 2009-го он внезапно обнаружил, что должен продать свой автопарк и немного недвижимости в придачу, чтобы отдать долги. Надо понимать, что более точно своей экономики он действительно не знал, а итоги года оценивал по факту вышеописанным способом. Хотя ситуация у всех вокруг и у него лично была уже не такая радужная, как за десять лет до этого. Читать далее →